背景·紧要关头
美妆新锐品牌 Colorkey 于 2018 年创立，凭借首次推出的空气唇釉在 2019 年双 11 崭露头角，并迅速在国内稳住阵脚。为了寻找新的增长窗口，品牌开启了海外扩展之旅。然而到了 2022 年，海外布局过于分散，加上疫情的冲击，品牌开始考虑大规模收缩甚至中止拓展业务。
美尚集团 CFO George Zhao 站在全局角度担忧支出与回报的平衡，在越南市场调整半程时，TikTok 平台入驻为品牌带来了戏剧性的转变。令人惊讶的是，Colorkey 仅用 5 个月时间，就在越南 TikTok Shop 成功拿下一类目销售榜首。
“出海做业务就像参加开卷考试：虽然玩法和答案平台帮你呈现，但真正的题目玩法得品牌自己去创造。” — George
经营策略：聚焦、本地化、快速落地
Colorkey 的出海突围可以归因于“三步走”战略：
聚焦精耕——缩小市场先选定核心区域。
快速试错与定向调整——给自己设定 6 个月探索窗口，及时止损和优化。
本地化深入——包括人才、供应链、营销内容等全方位本地团队建立。
本地化实践：越南选择与集体行动
George 表示，选择越南为首战市场有其战略考量：当地消费者态度开放，线上接受度高，并愿尝试新品牌。此外，越南消费者偏好与中国市场较为接近，有助于更快教育与渗透市场。
在团队协同方面，品牌快速动用 IT、财务、供应链等资源建立了高效协同机制。绩效驱动明确，资源调度灵活，提升执行效率。
多维传播：线上线下同步发力
Colorkey 深耕品牌连接，不仅在 TikTok 上进行直播推广，还在线下进行实体曝光，如让品牌大巴在胡志明市穿行、参与本地 IP 合作与公益活动，形成品牌与消费者之间的立体连接。这种做法不仅提升品牌认知，更赢得了当地消费者的好感与支持。
品牌引擎与持续增长思路
从 George CFO 的视角来看，品牌建设是持续商业增长的根本。即使初期以爆款打开市场，但长期竞争中，品牌认知才是用户持续选择的关键。因此，Colorkey 将每月的一部分预算专用于品牌宣传，而不只单纯推广产品。
通过 Super Brand Day 等营销节点，迅速提升越南市场认知与市场份额，为品牌的可持续运营奠定基础。
出海升级：平台+本地化+可持续盈利
Colorkey 的经验总结了三条核心公式：
搭平台 + 做内容：强力借力 TikTok 平台资源。
本地团队驱动：依托本地团队输出文化连接与运营。
品牌建设 + 渠道整合：线上向线下反向撬动，打造长效变现模型。
KT 智能翻译：为跨境品牌加速语言沟通
在 Colorkey 本地化战略中，语言无疑是运营效率的重要瓶颈环节之一。当地团队、KOL、平台运营、本地客服等多方协作，强需求的翻译工具成为必要工具链。
此时，KT 智能翻译软件（KT Smart Translator）应运而生。它可以自动识别多语言对话，实时翻译 TikTok 评论、KOL 反馈、本地消费者咨询等内容，并结合语境提供智能回复建议。无论是中文内容同步生成越南语，还是用户评论快速翻译成团队可读语言，KT 的介入极大提升了沟通效率与决策速度。
此外，它还具备以下特点：
多语言覆盖：支持英语、越南语、印尼语等，让内容无边界传播。
实时响应：即时翻译，减少人工延迟。
内容匹配语境：避免生硬直译，在电商本地语境中精准表达信息。
可以说，控天智能拓客官网工具为 Colorkey 的本地化传播提供了隐形助力，将品牌从“内容制作”加速到“即时沟通与反馈”的闭环。
结束语
Colorkey 的海外逆袭是一场“开卷考试”，他们借平台、聚焦战略、本地团队与品牌传播的组合拳拔得头筹。同时，通过 KT 智能翻译，无缝打通语言沟通链路，极大提高了运营效率与本地化精准度。
在更多国货品牌探索海外的路上，Colorkey 的“平台共享 + 本地化打磨 + 智能语言工具”模式值得借鉴。希望更多品牌能像 Colorkey 一样，在下一个“开卷考试”中找到答案与增长路径。
